Definizione di COS e cosa fare se è troppo alto

Il costo di vendita (COS) è uno dei parametri chiave per le prestazioni. Qui trovi come definirlo e cosa fare se il COS è troppo alto.

Come definire il COS?

Il costo di vendita (COS) rappresenta la percentuale del prezzo dell'ordine che il tuo negozio è in grado di investire nella pubblicità per ottenere un ordine.

• Puoi definire il COS per l'intera azienda o per categorie specifiche con un obiettivo preciso in mente. Inizia a fare offerte per i prodotti di cui desideri aumentare il traffico.
• Assicuratati di avere i parametri di profitto migliori possibili sui tuoi prodotti, in modo che il obiettivo COS sia il più alto possibile e che tu abbia profitti sufficienti per ogni ordine.

Cosa fare se il COS è troppo alto?

Se il COS è elevato nelle categorie in cui non puoi permettertelo, riduci le tue offerte ai valori minimi e aumenta significativamente le offerte nelle categorie che stanno andando bene. Queste categorie aumenteranno l'efficienza delle categorie con bassi ricavi e il COS medio del tuo e-shop migliorerà.

Tieni a mente che STILEO è un motore di ricerca di moda che porta nuovi clienti al tuo e-shop, e che ci si possono trovare alcune categorie con un COS più alto. Queste categorie, nonostante i risultati relativamente peggiori, portano nuovi clienti che, se soddisfatti, diventeranno clienti ricorrenti. Non cancellare queste categorie dal feed, ma piuttosto fai offerte in maniera strategica.