Satış Başına Maliyet (COS) performansınız için temel parametrelerden biridir. Bu sayfada onu nasıl tanımlayacağınızı ve COS beklentinin üstündeyse neler yapabileceğinizi öğrenebilirsiniz.
COS nasıl tanımlanır?
Satış Başına Maliyet(COS) işletmenizin bir satış için reklama harcadığı maliyetin % olarak karşılığıdır.
- Her kategori için COS hedefinizi tanımlayın ve belirli bir hedefi göz önünde bulundurarak teklif verin (CPC'yi artırın). Bu, yalnızca kategoriler için değil, tüm işletmeniz için toplu olarak yapılabilir.
- Bu sayede, ürünlerinizde mümkün olan en iyi kar marjlarını belirleyebilir ve hedeflenen COS'unuz mümkün olduğunca yüksek tutarak her siparişten yeterli kar elde edebilirsiniz.
COS çok yüksekse ne yapmalı?
- COS, bazı kategorilerde yüksekse, teklifinizi minimum değerlere düşürün ve iyi performans gösteren kategoriler için tekliflerinizi önemli ölçüde artırın. Bu sayede, iyi performans verdiğiniz kategorilerde verimliliği artırarak ve mağazanızın ortalama COS'unu iyileştirebilirsiniz.
- Daha yüksek COS değerine sahip kategoriler, tekrar eden müşteriler haline gelerek yeni müşteriler getirebilir. Bu kategorileri XML feedinizden kaldırmayın, bunun yerine stratejik olarak teklif verin.