Cost of sale (COS) - strošek prodaje je eden ključnih parametrov za vašo uspešnost. Tu lahko najdete, kako ga določiti in kaj storiti, če je COS previsok.
Kako definirati COS?
Cost of sale (COS) predstavlja, koliko % cene naročila lahko vaše podjetje vloži v oglas, da dobi eno naročilo.
-
Določite COS za vsako kategorijo in licitirajte (povečajte CPC) z določenim ciljem. To lahko storite globalno za celotno spletno trgovino, ne samo za kategorije.
-
Zato se pogajajte o najboljših možnih stopnjah dobička za svoje izdelke, tako da je lahko vaš ciljni COS čim višji, hkrati pa imate od vsakega naročila dovolj dobička.
-
Kaj storiti, če je COS previsok?
-
Če je COS visok v kategorijah, kjer si tega ne morete privoščiti, znižajte licitiranje na najnižje vrednosti in znatno povečajte licitiranje za kategorije, ki jim gre dobro. Te kategorije bodo povečale učinkovitost nižjih zaslužkov v kategorijah in izboljšal se bo povprečni COS vaše e-trgovine.
-
-
Kategorije z višjimi COS kljub slabšim rezultatom privabljajo nove kupce, ki bodo, če bodo zadovoljni, postali ponavljajoče se stranke. Teh kategorij ne odstranite iz feeda, temveč raje licitirajte strateško.